حقوق الملكية الجزرية
حقوق الملكية الجزرية (Carrot Equity) هي حافز مالي يأخذ أسهم في الشركة، ويُمنح إلى مدير (أو موظفين مهمين) في الشركة مقابل تلبيتهم لأهداف مالية أو تشغيلية معينة. تُعرض حقوق الملكية الجزرية...
استراتيجية حاجز الباب
حاجز الباب (Doorbuster) هي استراتيجية تسوق ومبيعات يستخدمها بائعو التجزئة لجذب عدد كبير من العملاء إلى متاجرهم في أثناء ساعات العمل، وخلال عروض حاجز الباب، يُعرض منتج معين أو مجموعة من...
تسعير المنتج الرائد
إتباع تسعير المنتج الرائد (Follow-the-Leader Pricing) هو استراتيجية تسعير تنافسية حيث تتبع الشركة أسعار وخدمات الشركة الرائدة في السوق، بمعنى أن الشركة ستتبع تسعير أكبر شركة في صناعتها. على سبيل المثال،...
نموذج الشركة الغزال
الشركة الغزال (Gazelle Company) هي شركة ذات نمو مرتفع، تزداد إيراداتها بمعدل 20% سنويًا على الأقل لمدة أربع سنوات أو أكثر، وتبدأ بقاعدة إيرادات تبلغ 300 ألف ريال على الأقل. يعني...
الموظف المستأجر
إيجار الموظفين أو الموظف المستأجر (Rent-an-Employee) هو شخص تعينه الشركة للتظاهر بأنه فرد في طاقم عملها أو موظفيها. تستخدم الشركات استراتيجية تعيين موظفين مزيفين لفترة زمنية قصيرة أو في فعالية واحدة...
المساومة
المساومة (Haggle) هي عندما يتفاوض طرفان في صفقة ما، مثل شراء سلعة أو خدمة مثلاً، على السعر حتى يتفق الطرفان في النهاية على سعر عادة للسلعة أو الخدمة. تتضمن عملية المساومة...
البيع المتقاطع
البيع المتقاطع (Cross-sell) هو بيع المنتجات ذات صلة أو منتجات مُكمّلة لمنتج آخر اشتراه العميل. يعتبر البيع المتقاطع أحد أكثر طرق التسويق فعالية. تشمل أمثلة البيع المتقاطع في صناعة الخدمات المالية...
قاعدة العملاء
قاعدة العملاء (Client Base) هي المصدر الرئيسي للأعمال والإيرادات للشركة. تتكون قاعدة العملاء من العملاء الحاليين الذين يدفعون مقابل المنتجات أو الخدمات. يمكن تحديد قاعدة العملاء أو تعريفها بعدة طرق اعتمادًا...
التسويق بالتقطير
التسويق بالتقطير (Drip Marketing) هو استراتيجية ترسل فيها الشركات رسائل بريد إلكتروني آلية مخصصة، أو غيرها من أشكال التواصل، إلى العملاء الحاليين والعملاء المحتملين بناءً على الإجراءات التي يتخذونها أو التغييرات...
اكتشاف انماط البيانات
اكتشاف نماط البيانات (Data Profiling) هو عملية فحص وتوثيق الإحصائيات الموجودة في البيانات للتأكد من دقتها. يوفر هذا للمؤسسات المعلومات التي يحتاجونها لإدخال البيانات والاحتفاظ بها في مستودع البيانات (DW/ Data...
تجاوز التكاليف المُقدّرة
يشير تجاوز التكاليف المُقدّرة (Cost Overrun) إلى ظهور صعوبة غير متوقعة في ميزانية المشروع تؤدي إلى زيادة إجمالي تكلفة المشروع. يحدث ذلك عندما تنفق الشركة أكثر مما نويت في خطة الميزانية...
التخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning) هو فن إنشاء استراتيجيات عمل محددة، وتنفيذها، وتقييم نتائج تنفيذ الخطة، فيما يخص الأهداف أو الرغبات الشاملة للشركة على المدى الطويل. إنه مفهوم يركز على الدمج بين...
بيع القيمة
بيع القيمة (Value Selling) هو أسلوب مبيعات يركز على الفوائد التي سيحصل عليها العميل من استخدام منتج أو خدمة. في حالة بيع القيمة، لا يركز البائع على السعر، وإنما يركز أكثر...
مراقبة تكلفة البضاعة المباعة
تعتبر مراقبة تكلفة البضاعة المباعة (Cost of Goods Sold “COGS”) أمرًا مهمًا في إدارة تكاليف إنتاج الشركة وأرباح نهاية العام، لأن معرفة تكلفة تطوير منتج تبيعه الشركة المصنعة قد يساعد الشركات...
الإدارة المُمَكِّنة
الإدارة المُمَكِّنة (Empowering Leadership) هي استراتيجية إدارة تركز على السماح للموظفين بإدارة أنفسهم من خلال التمكين. هذا معناه منح الموظفين مساحة وإذن لاتخاذ قرارات مهمة بشأن طريقة عملهم وبشأن المشاريع التي...
تنفيذ الاستراتيجية
يُطلق مصطلح تنفيذ الاستراتيجية (Strategy Execution) على عملية تنفيذ خطة استراتيجية موضوعة لتحقيق أهداف المنظمة. يستخدم تنفيذ الاستراتيجية العمليات أو الأنظمة أو سلسلة القرارات التي توضح أهداف الموظفين وتحدد الخطوات أو...
هامش الربح المضاف
هامش الربح المضاف (Markup) هو الفارق بين أقل سعر عرض حالي للاستثمار بين التجار السماسرة، وبين السعر الذي يدفعه المستهلك مقابل الاستثمار المذكور. تحدث هوامش الربح المضاف عندما يتصرف التجار أو...
التطوير الاستراتيجي
يعد التطوير الاستراتيجي (Strategic development) عاملاً أساسيًا في إنشاء وتشغيل أي منظمة. يتضمن وضع الاستراتيجية عملية البحث عن المؤثرات وتحديد الأهداف والغايات التي يمكن أن تتغير استجابة للتحولات الداخلية والخارجية. إن...
المُلكية
المُلكية (Property) هي مصطلح يصف أي شيء يمتلكه شخص أو شركة تجارية ملكية قانونية، مما يمنح المالكين بعض الحقوق التي يمكنهم إنفاذها على الممتلكات المذكورة. قد تكون الممتلكات ملموسة أو غير...
هامش الخصم
هامش الخصم (Markdown) في مجال التمويل يمثل الفارق بين أعلى سعر عرض حالي للورقة المالية بين التجار في السوق وأقل سعر يبيعها التاجر به إلى العميل. سيعرض التجار أسعارًا أقل أحيانًا...