مفاهيم

عامل فود

عامل الخوف وعدم اليقين والشك (Fear Uncertainty Doubt factor)، واختصارًا عامل فود (FUD Factor)، وهو استراتيجية تسويق تستخدمها المنظمة المهيمنة أو المتميزة لكبح المنافسة من خلال إدخال الشك وعدم اليقين في السوق. وغالبًا ما يتم ذلك عن طريق الحفاظ على سرية الخطط المستقبلية وترك الشائعات تنتشر.

 

والنهج الآخر هو تغيير الخطط علنًا بشكل متكرر، وتقديم هدف متحرك للمنافسين. وهذا يمنع العملاء من شراء منتجات شركات أخرى بسبب خوفهم من عدم توافقها مع الأجهزة أو البرامج الجديدة التي ستطرحها شركتهم الحالية.

 

حتى لو لم يكن الهدف هو تطبيق استراتيجية عامل فود، تحدث الاستراتيجية تلقائيًا نتيجة انعدام التواصل بين أقسام امبراطوريات التكنولوجيا العملاقة اليوم. إن تنسيق الخصائص الجديدة وأسماء المنتجات المتغيرة باستمرار مع أقسام المبيعات والتسويق والإعلان ليس بالأمر السهل، وبغض النظر عن مدى الصعوبة، تنجرف الشركات في ذلك عن غير قصد.

 

 

المصدر: www.pcmag.com

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *