عميل المبيعات المُحتمَل

عميل المبيعات المُحتمَل (Sales Lead) هو شخص أو شركة قد يصبحون عملاء فعليين في النهاية. يشير المصطلح  أيضًا إلى البيانات التي تحدد أن كيان ما يعتبر مشتري محتمَل لمنتَج أو خدمة. تستطيع الشركات الوصول إلى عملاء المبيعات المحتملين عن طريق الإعلانات، والبرامج التجارية،...

الاستراتيجية المتخصصة

الاستراتيجية المتخصصة (Niche Strategy) هي استراتيجية تسويقية فريدة تركز على بيع أو الترويج لمنتج أو خدمة فريدة ومتخصصة لمجموعة مستهدفة صغيرة ولكنها مثمرة. تستهدف تلك الاستراتيجية العملاء الذين يمكنهم فهم منتج أو خدمة معينة بشكل جيد حقًا. وتحاول الشركة بناء علاقة طويلة...

الإقراض الرقمي

الإقراض الرقمي (Digital Lending) هو تقنية تتيح للمؤسسات المالية زيادة إنتاجيتها وأرباح قروضها بالتزامن مع توفير خدمة أسرع في جميع نقاط البيع (POS)، وتُمكّن المقترضين المحتملين من التقدم للحصول على منتجات قروض – مثل “اشتر الآن وادفع لاحقًا”- من أي جهاز متصل...

استراتيجية الحصاد

استراتيجية الحصاد (Harvest Strategy) هي استراتيجية أعمال وتسويق تتضمن تخفيض أو إنهاء الاستثمارات في منتج أو خط إنتاج أو خط عمل حتى تتمكن الكيانات المعنية من تحقيق أقصى قدر من الأرباح. تُستخدَم استراتيجية الحصاد في نهاية دورة حياة المنتج عادةً، عندما يُقرر أن...

الأعمال التجارية الزراعية

الأعمال التجارية الزراعية (Agribusiness) هي قطاع الأعمال الذي يشمل الزراعة والأنشطة التجارية المتعلقة بالزراعة، ويتضمن جميع الخطوات المطلوبة لإرسال سلعة زراعية إلى السوق ، أي الإنتاج والمعالجة والتوزيع. تعد هذه الصناعة مكونًا مهمًا من مكونات الاقتصاد في البلدان ذات...

العلاج بالتسوق

ما هو العلاج بالتسوق (Retail Therapy)؟ لا يتصرف المستهلكون بطريقة عقلانية طوال الوقت، فالشخص العقلاني تمامًا سيتصرف بشكل منطقي وعملي، أي سيتصرف بشكل يحقق مصلحته الخاصة دائمًا (بما في ذلك مصلحته المالية).  رغم ذلك، كشفت العديد من دراسات علم النفس السلوكي الحديثة أن...

عائد الاستثمار التسويقي

عائد الاستثمار التسويقي (“Return on marketing investment “ROMI) هو مقياس يستخدم في مجال التسويق عبر الإنترنت لقياس فعالية الحملة التسويقية، حيث يفحص نتائج الحملة ويقارنها بهدف التسويق المحدد. يعتبر عائد الاستثمار التسويقي (ROMI) فئة فرعية من عائد الاستثمار...

التحليل النوعي

يُستخدَم التحليل النوعي (Qualitative Analysis) في مجال الأعمال والإدارة، ويستخدم الحكم الشخصي في تحليل قيمة الشركة أو احتمالات نموها المستقبلية بناءً على معلومات غير قابلة للقياس الكمي، مثل الخبرة الإدارية ودورات الصناعة وقوة البحث والتطوير وعلاقات العمل. يتناقض...

اتفاقية الخدمة الرئيسية

اتفاقية الخدمة الرئيسية (Master Service Agreement) هي عقد مُبرَم بين طرفين أو أكثر يوافق فيه كلاهما على معظم الشروط التي تحكم أي اتفاقيات أو معاملات مستقبلية. أثبت هذا النوع من الاتفاقات أنه مفيد، لأنه يسمح للأطراف بالتفاوض بشأن أي اتفاقيات ومعاملات مستقبلية بسرعة إلى...

العميل المحتمل

إن العميل المحتمل المؤهل للتسويق (Marketing Qualified Lead “MQL) هو عميل محتمل أظهر اهتمامه بالعلامة التجارية بسبب الجهود التسويقية للشركة، أو هو عميل من المرجح أن يصبح عميلاً فعليًا أكثر من العملاء المحتملين الآخرين. عادةً ما يكون عميل محتمل تفاعل عمدًا مع...