عميل المبيعات المُحتمَل

عميل المبيعات المُحتمَل (Sales Lead) هو شخص أو شركة قد يصبحون عملاء فعليين في النهاية. يشير المصطلح  أيضًا إلى البيانات التي تحدد أن كيان ما يعتبر مشتري محتمَل لمنتَج أو خدمة. تستطيع الشركات الوصول إلى عملاء المبيعات المحتملين عن طريق الإعلانات، والبرامج التجارية،...

الاستهلاك التفاخري

إن الاستهلاك التفاخري (Conspicuous Consumption) هو شراء السلع أو الخدمات بهدف واحد هو استعراض الثروة، ويعتبر وسيلة لإبراز مكانة الفرد الاجتماعية خاصة عندما تكون السلع والخدمات المعروضة على الملأ غالية الثمن. يرتبط هذا النوع من الاستهلاك عادةً بالأثرياء، ولكنه يمكن أن...

الاحتيال في كشوف الرواتب

يحدث الاحتيال في كشوف الرواتب (Payroll fraud) هو عندما يتلاعب الموظفون أو أرباب العمل بشكل خاطئ بنظام كشوف الرواتب للحصول على أجور لم يستحقوها، أو الامتناع عن دفع الأجور المكتسبة بشكل شرعي أو الضرائب المستحقة على هذه الأجور في حالة أرباب العمل. يتخذ الاحتيال أشكالًا...

العلاقات العامة التسويقية

إن العلاقات العامة التسويقية (Marketing public relations “MPR”) هي الدعاية والأنشطة الأخرى التي تبني صورة الشركة أو المنتج وتسهّل أهداف التسويق، وتتجه الكثير من الشركات إلى العلاقات العامة التسويقية (MPR) لدعم ترويج الشركة أو المنتج وبناء صورتها. إن MPR...

جولات التمويل

تهدف شركة ناشئة ذات فكرة تجارية رائعة إلى إنشاء وتشغيل عملياتها، وأثبتت الشركة منذ بدايتها المتواضعة قيمة نموذجها ومنتجها وحققت نمو مستمر ولكن مع مرور الوقت، اتسعت قاعدة عملائها أكثر، وبدأت الشركة في توسيع نطاق عملياتها وأهدافها.  تبذل غالبية الشركات الناشئة الناجحة...

الدعوة إلى اتخاذ إجراء

إن الدعوة إلى اتخاذ إجراء ( (CTA) – A Call to Action) هي مصطلح تسويقي يشير إلى الخطوة التالية التي يريد المسوقين من جمهورهم اتخاذها. إن الدعوة إلى اتخاذ إجراء مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات. على سبيل المثال، قد توجه القارئ إلى النقر على زر الشراء لإتمام البيع، أو...

إدارة الجودة الشاملة

إن إدارة الجودة الشاملة ( “Total Quality Management “TQM) هي عملية مستمرة تركز على كشف وتقليل الأخطاء في مجال التصنيع، وتبسيط إدارة سلسلة التوريد، وتحسين تجربة المستخدم، وضمان تدريب الموظفين لمواكبة أحدث التغييرات. تهدُف إدارة الجودة الشاملة إلى تحميل جميع...

البيع على المكشوف

إن البيع على المكشوف (Short Selling) هي إستراتيجية استثمار أو تداول تتوقع انخفاض سعر السهم أو أي ورقة مالية أخرى، وهي إستراتيجية متقدمة لا يجب أن ينفذها سوى التجار والمستثمرين ذوي الخبرة. قد يستخدم المتداولون البيع على المكشوف في المضاربة، وقد يستخدمه المستثمرون أو...

نسبة الاستبقاء

نسبة الاستبقاء (Retention Ratio) هي نسبة الأرباح المحتجزة في الشركة كأرباح محتجزة. تشير نسبة الاستبقاء إلى النسبة المئوية لصافي الدخل الذي يتم الاحتفاظ به لتنمية الأعمال بدلاً من دفعها كأرباح. وهو عكس نسبة الدفع والتي تقيس النسبة المئوية للأرباح المدفوعة للمساهمين...

تكلفة الاستحواذ

إن تكلفة الاستحواذ (Acquisition Cost) هي التكلفة الإجمالية للممتلكات أو المعدات التي تعترف بها الشركة في دفاترها بعد إضافة التخفيضات والحوافز وتكاليف الإغلاق والنفقات الضرورية الأخرى ولكن قبل الضرائب. قد تشمل تكلفة الاستحواذ أيضًا المبلغ المطلوب للاستحواذ على شركة...