بيع القيمة

بيع القيمة (Value Selling) هو أسلوب مبيعات يركز على الفوائد التي سيحصل عليها العميل من استخدام منتج أو خدمة. في حالة بيع القيمة، لا يركز البائع على السعر، وإنما يركز أكثر على القيمة الفعلية أو القيمة الحقيقية للمنتج. تهدف استراتيجية المبيعات هذه إلى توضيح كيف يمكن...

شرائح العرض التقديمي

شرائح العرض التقديمي (Pitch Deck) هي عرض تقديمي يصممه رواد الأعمال عند السعي للحصول على تمويل من المستثمرين. يحتاج المؤسسون في النهاية إلى مجموعتين مختلفتين من شرائح العروض التقديمية. يحتوي أحد العرضين على الكثير من النصوص والمعلومات التي ستتم مشاركتها مع الأشخاص عبر...

علامات التدقيق المحاسبي

علامات التدقيق المحاسبي (Audit tick marks) هي ملاحظات مختصرة تستخدم في مستندات التدقيق للإشارة إلى إجراءات التدقيق المتخذة. تعتبر تلك العلامات مفيدة من وجهة نظر مدير التدقيق، لأنها تساعد في معرفة الأنشطة التي اكتملت بالفعل. كما أنها مفيدة كأدلة أيضًا، لأنها تُظهر...

عميل المبيعات المُحتمَل

عميل المبيعات المُحتمَل (Sales Lead) هو شخص أو شركة قد يصبحون عملاء فعليين في النهاية. يشير المصطلح  أيضًا إلى البيانات التي تحدد أن كيان ما يعتبر مشتري محتمَل لمنتَج أو خدمة. تستطيع الشركات الوصول إلى عملاء المبيعات المحتملين عن طريق الإعلانات، والبرامج التجارية،...

الاستهلاك التفاخري

إن الاستهلاك التفاخري (Conspicuous Consumption) هو شراء السلع أو الخدمات بهدف واحد هو استعراض الثروة، ويعتبر وسيلة لإبراز مكانة الفرد الاجتماعية خاصة عندما تكون السلع والخدمات المعروضة على الملأ غالية الثمن. يرتبط هذا النوع من الاستهلاك عادةً بالأثرياء، ولكنه يمكن أن...

الاحتيال في كشوف الرواتب

يحدث الاحتيال في كشوف الرواتب (Payroll fraud) هو عندما يتلاعب الموظفون أو أرباب العمل بشكل خاطئ بنظام كشوف الرواتب للحصول على أجور لم يستحقوها، أو الامتناع عن دفع الأجور المكتسبة بشكل شرعي أو الضرائب المستحقة على هذه الأجور في حالة أرباب العمل. يتخذ الاحتيال أشكالًا...

العلاقات العامة التسويقية

إن العلاقات العامة التسويقية (Marketing public relations “MPR”) هي الدعاية والأنشطة الأخرى التي تبني صورة الشركة أو المنتج وتسهّل أهداف التسويق، وتتجه الكثير من الشركات إلى العلاقات العامة التسويقية (MPR) لدعم ترويج الشركة أو المنتج وبناء صورتها. إن MPR...

جولات التمويل

تهدف شركة ناشئة ذات فكرة تجارية رائعة إلى إنشاء وتشغيل عملياتها، وأثبتت الشركة منذ بدايتها المتواضعة قيمة نموذجها ومنتجها وحققت نمو مستمر ولكن مع مرور الوقت، اتسعت قاعدة عملائها أكثر، وبدأت الشركة في توسيع نطاق عملياتها وأهدافها.  تبذل غالبية الشركات الناشئة الناجحة...

الدعوة إلى اتخاذ إجراء

إن الدعوة إلى اتخاذ إجراء ( (CTA) – A Call to Action) هي مصطلح تسويقي يشير إلى الخطوة التالية التي يريد المسوقين من جمهورهم اتخاذها. إن الدعوة إلى اتخاذ إجراء مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات. على سبيل المثال، قد توجه القارئ إلى النقر على زر الشراء لإتمام البيع، أو...

إدارة الجودة الشاملة

إن إدارة الجودة الشاملة ( “Total Quality Management “TQM) هي عملية مستمرة تركز على كشف وتقليل الأخطاء في مجال التصنيع، وتبسيط إدارة سلسلة التوريد، وتحسين تجربة المستخدم، وضمان تدريب الموظفين لمواكبة أحدث التغييرات. تهدُف إدارة الجودة الشاملة إلى تحميل جميع...