شرائح العرض التقديمي

شرائح العرض التقديمي (Pitch Deck) هي عرض تقديمي يصممه رواد الأعمال عند السعي للحصول على تمويل من المستثمرين.

يحتاج المؤسسون في النهاية إلى مجموعتين مختلفتين من شرائح العروض التقديمية. يحتوي أحد العرضين على الكثير من النصوص والمعلومات التي ستتم مشاركتها مع الأشخاص عبر البريد الإلكتروني. أما العرض الثاني فهو شرائح العرض التقديمي التي يقدمها رواد الأعمال للمستثمرين شخصيًا مع المزيد من الصور والعروض المرئية. سيساعد وجود المزيد من الصور المرئية على تركيز المستثمرين عليك.

المفاتيح الثلاثة لشرائح العرض التقديمي القوية التي تجذب التمويل هي أن تكون: واضحة وبسيطة ومُقنعة و سهلة التنفيذ.

فيما يلي الشرائح الأساسية التي يجب تضمينها داخل عرضك التقديمي:

• المشكلة
• الحل
• السوق
• المنتج
• النمو
• الفريق
• المنافسة
• الجوانب المالية
• المبلغ الذي يجب جمعه 

لاحظ أن المستثمرين يخصصون في المتوسط 3 دقائق و 44 ثانية لكل عرض تقديمي. ويقضون معظم الوقت في مراجعة الشرائح المتعلقة بالشؤون المالية والفريق والمنافسة.

• المشكلة

يجب أن تكون الشريحة التي تغطي المشكلة وسيلة لتوضيح الفجوة التي ستملأها في السوق. يجب أن يكون مشكلة مؤلمة يمكن للناس فهمها ولن يواجه المستثمرون صعوبات في فهمها. 

لاحظ أن المستثمر يشارك في مشروعك بسبب أحد الأشياء التالية:

• أنه عانى من نفس المشكلة في الماضي
• يوجد عائد واضح على الاستثمار بالنسبة له في المستقبل 
• يفهم العرض نظرًا لخبرته المهنية (مثل فهم الأطباء لعروض الرعاية الصحية)

إذا انتمى المستثمر إلى الفئات الثلاثة أعلاه في نفس الوقت، فهذا يعني أنك حصلت على مستثمر رئيسي. قد يؤدي ذلك إلى حصولك على 20٪ على الأقل من كامل التمويل الذي تريد جمعه. 

• الحل 

يجب أن يكون الحل موجزًا وواضحًا جدًا. خاصة إذا كنت شركة تقنية ناشئة، يجب أن يكون حلك قابلاً للتطوير. قابلية التوسع هي قدرة النظام على زيادة إنتاجه الإجمالي في ظل زيادة الحمل عند إضافة موارد جديدة. هذا ما يريد المستثمرون رؤيته بشكل أساسي. شركة يمكنهم الاستثمار فيها من أجل جعل العجلة تدور بشكل أسرع.

• السوق

سيحدد السوق الخروج احتمالية خروج المستثمر، وإذا كنت تعمل في سوق صغير، فقد تتأثر العائدات بهذا أيضًا.

• المنتج

تدور هذه الشريحة حول عرض لقطات شاشة توضح التطبيق العملي لمنتجك. ويمكنك زيادة قوة هذه الشريحة من خلال إضافة بعض الوصف للمنتج نفسه، واقتباسات من عملائك الحاليين الذين يتحدثون عن مدى حبهم لمنتجك.

• الشعبية/النمو

يجب أن تعرض هذه الشريحة النمو الشهري للنشاط التجاري (مثل الإيرادات والمقاييس وما إلى ذلك).

• الفريق

ربما يكون الفريق أحد أهم الشرائح في أي شرائح عرض تقديمي. يرغب المستثمر في معرفة من يقود المشروع، وما الذي يجعله متفردًا وقادرًا على تنفيذ هذه المهمة والرؤية.

• المنافسة

يُعد الرسم البياني فكرة جيدة تُظهر للمستثمر المنافسين الذين يعملون في مجالك، ووضعك مقارنةً بهم، وأين يضعك عرض القيمة الخاص بك. 

• الجوانب المالية

يجب أن تقدم توقعات لمدة 3 سنوات على الأقل. ويوجد بعض المستثمرين المؤسسيين الذين يطلبون توقعات ممتدة حتى 5 سنوات، ولكن من واقع خبرتي.. هؤلاء المستثمرين هم الأضعف والأقل تطورًا عادةً. 

• مبلغ التمويل المُجمّع 

يجب أن تتعامل بطريقة استراتيجية في شريحة الطلب. لا تضع مبلغًا معينًا تريد جمعه. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في جمع 5 ملايين دولار، فإنني أقترح وضع نطاق يتراوح بين 3 ملايين دولار و 5 ملايين دولار. تفرض الشركات قيودًا على استثماراتها مما يعني أنه إذا قمت بوضع 5 ملايين دولار في عرضك الترويجي، وكانت هذه الشركة لديها تفويض بعدم استثمار أكثر من 3 ملايين دولار، فمن المرجح فسيرفضون عرضك على الأرجح، ولكن تضمين نطاقًا يتراوح من 3 ملايين دولار إلى 5 ملايين دولار، يُمكّنك من جذب هذه الشركات أيضًا. لهذا السبب، يجب أن تكون جذابًا لأكبر عدد ممكن من المستثمرين، لذا اختر نطاقات بدلاً من مبالغ محددة.

المصدر:

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/03/02/how-to-create-a-pitch-deck/?sh=665e747f56c0