عميل المبيعات المُحتمَل

عميل المبيعات المُحتمَل (Sales Lead) هو شخص أو شركة قد يصبحون عملاء فعليين في النهاية. يشير المصطلح  أيضًا إلى البيانات التي تحدد أن كيان ما يعتبر مشتري محتمَل لمنتَج أو خدمة. تستطيع الشركات الوصول إلى عملاء المبيعات المحتملين عن طريق الإعلانات، والبرامج التجارية،...

المطرقة الذهبية

إن المطرقة الذهبية (Golden Hammer)هي قاعدة عامة يعتمد عليها الناس أكثر من اللازم لأداء العديد من الوظائف المختلفة. إن المطرقة الذهبية في الاستثمار مثلاً هي اعتماد المتداول على أداة تحليل أو وجهة نظر معينة في اتخاذ جميع القرارات. أما في مجال التسويق فغالبًا ما يفترض...

المخاطر النشطة

إن المخاطر النشطة (Active Risk) هي نوع من المخاطر الناتجة عن محاولة صندوق الاستثمار أو المحفظة المدارة التغلب على عوائد المعيار. إن خصائص المخاطر الخاصة بصندوق الاستثمار مقارنةً بمعيارة تقدم رؤية عميقة عن المخاطر النشطة الخاصة بصندوق الاستثمار.  إن المخاطر النشطة هي...

الاحتيال في كشوف الرواتب

يحدث الاحتيال في كشوف الرواتب (Payroll fraud) هو عندما يتلاعب الموظفون أو أرباب العمل بشكل خاطئ بنظام كشوف الرواتب للحصول على أجور لم يستحقوها، أو الامتناع عن دفع الأجور المكتسبة بشكل شرعي أو الضرائب المستحقة على هذه الأجور في حالة أرباب العمل. يتخذ الاحتيال أشكالًا...

جولات التمويل

تهدف شركة ناشئة ذات فكرة تجارية رائعة إلى إنشاء وتشغيل عملياتها، وأثبتت الشركة منذ بدايتها المتواضعة قيمة نموذجها ومنتجها وحققت نمو مستمر ولكن مع مرور الوقت، اتسعت قاعدة عملائها أكثر، وبدأت الشركة في توسيع نطاق عملياتها وأهدافها.  تبذل غالبية الشركات الناشئة الناجحة...

التسويق الفيروسي

يسعى التسويق الفيروسي ( Viral Marketing ) إلى نشر معلومات عن منتج أو خدمة من شخص إلى آخر عن طريق تناقل الكلام أو عبر الإنترنت أو البريد الإلكتروني. إن هدف التسويق الفيروسي هو تشجيع الأفراد على مشاركة الرسالة التسويقية مع أصدقائهم وأسرهم والأشخاص الآخرين لزيادة عدد من...

إدارة الجودة الشاملة

إن إدارة الجودة الشاملة ( “Total Quality Management “TQM) هي عملية مستمرة تركز على كشف وتقليل الأخطاء في مجال التصنيع، وتبسيط إدارة سلسلة التوريد، وتحسين تجربة المستخدم، وضمان تدريب الموظفين لمواكبة أحدث التغييرات. تهدُف إدارة الجودة الشاملة إلى تحميل جميع...

الإدارة التحولية

إن الإدارة التحولية (Turnaround Management) هو المصطلح الذي يُطلق على ما يحدث عندما تنتقل الشركة التي مرت بفترة أداء ضعيف إلى فترة تعافي مالي. وقد يشير التحول أيضًا إلى تعافي اقتصاد دولة أو منطقة بعد فترة كساد أو ركود. وقد يشير كذلك إلى تعافي الفرد الذي تحسن وضعه...

الإدارة بشراء حصص الأسهم

إن الاستحواذ الإداري أو الإدارة بشراء حصص الأسهم ( “Management Buyout “MBO) هو معاملة يشتري فيها فريق إدارة الشركة أصول وعمليات الشركة التي يديرونها، ويعتبر الاستحواذ الإداري جذابًا بالنسبة للمديرين المحترفين بسبب مكافآته المحتمَلة الكبيرة، علاوة على...

الحرية الاقتصادية (سياسة عدم التدخل)

إن الحرية الاقتصادية أو سياسة عدم التدخل (Laissez-faire) هي نظرية اقتصادية من القرن الثامن عشر تعارض أي تدخل حكومي في شئون الأعمال التجارية. إن المبدأ الرئيسي وراء سياسة عدم التدخل هو أنه كلما قل تدخل الحكومة في الاقتصاد، سيتحسن العمل التجاري أكثر، وسيتحسن المجتمع ككل...