مفاهيم
حقوق الملكية الجزرية
حقوق الملكية الجزرية (Carrot Equity) هي حافز مالي يأخذ أسهم في الشركة، ويُمنح إلى مدير (أو موظفين مهمين) في الشركة مقابل تلبيتهم لأهداف مالية أو تشغيلية معينة. تُعرض حقوق الملكية الجزرية...
الكاتب: فريق مفاهيم
مفاهيم
استراتيجية حاجز الباب
حاجز الباب (Doorbuster) هي استراتيجية تسوق ومبيعات يستخدمها بائعو التجزئة لجذب عدد كبير من العملاء إلى متاجرهم في أثناء ساعات العمل، وخلال عروض حاجز الباب، يُعرض منتج معين أو مجموعة من...
مفاهيم
تسعير المنتج الرائد
إتباع تسعير المنتج الرائد (Follow-the-Leader Pricing) هو استراتيجية تسعير تنافسية حيث تتبع الشركة أسعار وخدمات الشركة الرائدة في السوق، بمعنى أن الشركة ستتبع تسعير أكبر شركة في صناعتها. على سبيل المثال،...
مفاهيم
نموذج الشركة الغزال
الشركة الغزال (Gazelle Company) هي شركة ذات نمو مرتفع، تزداد إيراداتها بمعدل 20% سنويًا على الأقل لمدة أربع سنوات أو أكثر، وتبدأ بقاعدة إيرادات تبلغ 300 ألف ريال على الأقل. يعني...
مفاهيم
الموظف المستأجر
إيجار الموظفين أو الموظف المستأجر (Rent-an-Employee) هو شخص تعينه الشركة للتظاهر بأنه فرد في طاقم عملها أو موظفيها. تستخدم الشركات استراتيجية تعيين موظفين مزيفين لفترة زمنية قصيرة أو في فعالية واحدة...
مفاهيم
المساومة
المساومة (Haggle) هي عندما يتفاوض طرفان في صفقة ما، مثل شراء سلعة أو خدمة مثلاً، على السعر حتى يتفق الطرفان في النهاية على سعر عادة للسلعة أو الخدمة. تتضمن عملية المساومة...
مفاهيم
البيع المتقاطع
البيع المتقاطع (Cross-sell) هو بيع المنتجات ذات صلة أو منتجات مُكمّلة لمنتج آخر اشتراه العميل. يعتبر البيع المتقاطع أحد أكثر طرق التسويق فعالية. تشمل أمثلة البيع المتقاطع في صناعة الخدمات المالية...
مفاهيم
قاعدة العملاء
قاعدة العملاء (Client Base) هي المصدر الرئيسي للأعمال والإيرادات للشركة. تتكون قاعدة العملاء من العملاء الحاليين الذين يدفعون مقابل المنتجات أو الخدمات. يمكن تحديد قاعدة العملاء أو تعريفها بعدة طرق اعتمادًا...
مفاهيم
التسويق بالتقطير
التسويق بالتقطير (Drip Marketing) هو استراتيجية ترسل فيها الشركات رسائل بريد إلكتروني آلية مخصصة، أو غيرها من أشكال التواصل، إلى العملاء الحاليين والعملاء المحتملين بناءً على الإجراءات التي يتخذونها أو التغييرات...
مفاهيم
اكتشاف انماط البيانات
اكتشاف نماط البيانات (Data Profiling) هو عملية فحص وتوثيق الإحصائيات الموجودة في البيانات للتأكد من دقتها. يوفر هذا للمؤسسات المعلومات التي يحتاجونها لإدخال البيانات والاحتفاظ بها في مستودع البيانات (DW/ Data...