القوة التنافسية الخمسة لبورتر (Porter’s Five Forces Analysis) هو تحليل استراتيجي يساعد الشركات لتحديد نقاط القوة والضعف في مجال عمل الشركة. وتقوم على 5 عناصر هي:
1- تهديد دخول منافسين جدد
2- تهديد المنتجات البديلة
3- قوة تفاوض المشترين
4- قوة تفاوض الموردين
5- حدة المنافسة داخل السوق
1- تهديد دخول منافسين جدد: كلما صعب دخول المنافسين الجديد لسوق كان سوق جذاب والعكس صحيح
مثال: تكلفة الانتاج، الولاء، اقتصاديات الحجم، تكلفة التغيير، انظمة الدولة.
2- تهديد المنتجات البديلة: هي منتجات تؤدي نفس عمل منتجك لكن مختلفة عن منتجك، مثل (القطارات و الباصات) يقدمان نفس الخدمة لكنهما ليسا نفس المنتج. فالباصات تختلف بشكل كبير عن القطارات. ولا تعتبر الشركات المنافسة ضمن شركات البديلة مثل شركتي (بيبسي و كوكاكولا) فهما لا يعتبران بديلان لبعضهما، بل هما شركتان متنافستان. المنتج البديل لمنتج للمشروبات الغازيه مثلا هو العصير او الماء. وكلما ارتفعت تهديد المنتجات البديلة يجعل السوق غير جذاب والعكس صحيح.
3- قوة التفاوض المشترين: كلما زادت القوة التفاوضية للمشترين كان السوق غير جذاب لفرض الاسعار والعكس صحيح
مثال: حجم الشراء، كلما زادت حجم الشراء زادت القوة التفاوضية.
4- قوة تفاوض للموردين: كل ما زادت قوة التفاوض الموردين كان السوق غير جذاب وكلما قلت قوة تفاوض الموردين تستطيع الشركات الحصول على أسعار افضل ويكون السوق جذاب.
مثال: كلما قل عدد الموردين سيجعلهم اكثر تمسكا بالإسعار ويكون السوق غير جذاب وكلما زاد عدد الموردين تستطع الشركة الحصول على أسعار أفضل وبذلك يكون السوق جذاباً.
5- حدة المنافسة داخل السوق: اذا كان هناك حرب اسعار أو تسعير أو ترويج كبير يكون السوق غير جذاباً، أما إذا كانت المنافسة ليست بهذه الحدية سوف تزداد جاذبية السوق.
مثال: كلما زادت سرعة نمو السوق كان هنالك حرب أسعار للإستحواذ على حصة سوقية أكبر من قِبل الشركات.
*من قام بتأسيس هذه النظرية هو العالم الأمريكي مايكل بورتر.
