ريادة الأعمال

التحالف الاستراتيجي

التحالف الاستراتيجي (Strategic Alliance) تعني أن تقرر شركتان مشاركة مواردهما معًا من أجل تنفيذ مشروع مفيد لكلاهما. هذا النوع من الاتفاقيات أقل تداخلاً وإلزامًا من “المشروع الاستثماري المشترك” (Joint Venture)، حيث منشأتين تجاريتين مواردهما لإنشاء كيان تجاري منفصل تمامًا. تحافظ كلتا المنشأتان على استقلالهما في التحالف الاستراتيجي بينما تحصلان على فرصة جديدة في نفس الوقت.

شرح التحالف الاستراتيجي
يساعد التحالف الاستراتيجي الشركة على زيادة فعالية عملياتها، وزيادة حصتها في سوق جديدة، أو اكتساب ميزة تتفوق بها على منافس لها. يسمح هذا الاتفاق للشركتين بالتعاون معًا لتحقيق هدف مشترك مفيد لكلاهما. قد توفر الميزة المكتسبة منفعة طويلة الأجل أو قصيرة الأجل، وقد تكون العلاقة بين الشريكين رسمية أو غير رسمية.
• التحالف الاستراتيجي هو اتفاق بين شركتين لمشاركة مواردهما من أجل تنفيذ مشروع محدد مفيد لكلاهما.
• تساعد اتفاقية التحالف الاستراتيجي الشركة على زيادة فعالية عملياتها.
• يسمح التحالف الاستراتيجي للمنظمات والأفراد والهيئات الأخرى بالعمل على تحقيق أهداف مشتركة أو مرتبطة ببعضها.

هدف التحالف الاستراتيجي
صحيح أن التحالف الاستراتيجي قد يكون غير رسمي، إلا أن مسئوليات كل طرف فيه تُحدد بوضوح بالرغم من ذلك، كما أن الاحتياجات والمزايا التي تكتسبها الشركات المشتركة في التحالف هي ما يحدد مدة سريان التحالف.
تتضمن نتائج تكوين تحالف استراتيجي السماح لكل عمل تجاري بتحقيق نمو عضوي بسرعة أكبر من السرعة التي سينمو بها لو عمل منفردًا. قد توفر الشراكة إمكانية وصول للموارد والمعرفة التي تمتلكها شركة دون الأخرى. على سبيل المثال، لو تحالفت شركة طباعة صغيرة مع شركة أخرى تستطيع توفير مطابع عالية السرعة، تستطيع الشركة الصغيرة تقليل تكاليف إنتاجها، واكتساب المزيد من أعمال الطباعة المحلية.
إن التحالفات الاستراتيجية مرنة لأنها تتجنب بعض العوائق التي يواجهها المشروع الاستثماري المشترك، حيث لا تحتاج الشركتان لدمج رأس المال، ويمكن أن تظلا مستقلتين عن بعضهما، ولن يحل التحالف محل هدف ومهمة كل شركة.
تتضمن نتائج تكوين تحالف استراتيجي السماح لكل عمل تجاري بتحقيق نمو عضوي بسرعة أكبر من السرعة التي سينمو بها لو عمل منفردًا. قد توفر الشراكة إمكانية وصول للموارد والمعرفة التي تمتلكها شركة دون الأخرى. على سبيل المثال، لو تحالفت شركة طباعة صغيرة مع شركة أخرى تستطيع توفير مطابع عالية السرعة، تستطيع الشركة الصغيرة تقليل تكاليف إنتاجها، واكتساب المزيد من أعمال الطباعة المحلية. يحقق الاتفاق أعلى فعالية ممكنة عندما تكون ممارسات الشركتين متنوعة بدرجة كبيرة.

مخاطر التحالفات الاستراتيجية
قد تؤدي التحالفات الاسترتيجية لوقوع بعض المخاطر، فصحيح أن الاتفاق بين الشركتين عادةً ما يكون واضح جدًا، لكن قد يكون هناك اختلافات في طريقة أداء كل شركة لعملها التجاري، وقد يخلق هذا الفارق خلافًا، وعلاوة على ذلك، يجب أن تكون علاقة الشركتين مبنية على الثقة، لو كان التحالف يتطلب منح أحد الطرفين معلومات ذات ملكية فكرية إلى الطرف الآخر.
قد يؤدي التحالف الاستراتيجي طويل المدى إلى اعتماد كلا الطرفين على بعضهما، ولو كانت إحدى الشركتين أكثر اعتمادًا من الأخرى، قد يسبب هذا احتكاك بينهما، لأن إحداهما تكتسب ميزة تتفوق بها على الأخرى.
مثال واقعي
قد تشكّل شركة نفط وغاز طبيعي تحالف استراتيجي مع معمل أبحاث لتطوير عمليات استخلاص أقوى تجاريًا، وقد يشكل بائع ملابس تحالف استراتيجي مع مُصنّع ملابس لضمان الحصول على ملابس ذات جودة ومقاسات متسقة باستمرار. كما يستطيع موقع ويب كبير تكوين تحالف استراتيجي مع شركة تحليلات لتحسين جهوده التسويقية.

 

المصدر:

https://www.investopedia.com/terms/s/strategicalliance.asp

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *