مفاهيم

مخصَّص الإعلان

ماهو  مخصَّص الإعلان “Advertising Appropriation”؟

تخصيص الإعلان : هو جزء من إجمالي ميزانية التسويق المخصصة للإعلان خلال فترة زمنية محددة.

قد تستند سياسة تخصيص الإعلانات -لشركة ما- إلى عدد من الطرق.
على سبيل المثال : إنفاق مبلغ على الإعلان يمثل نسبة مئوية ثابتة من المبيعات ، أو استنادًا إلى مستوى الإنفاق على الإعلان في المنافسة.

من الناحية العملية ، ليس من السهل جدًا تحديد مقدار مخصصات الإعلان ؛ هذا بسبب عدم وجود علاقة محددة ، في معظم الحالات ، بين كمية الإعلان ومبيعات الشركة وربحيتها.
تتم الإشارة أيضًا إلى مخصصات الإعلانات على أنها ميزانية إعلانية.

أساليب تخصيص الإعلانات :

• أسلوب الميزانيّة المُيسّرة:
طريقة لوضع ميزانية إعلانية تعتمد على -ما تعتقد الشركة- أنه يمكنها تحمل نفقاته للتسويق.
قد تكون هذه الطريقة غير موثوقة ، مما يؤدي إلى الكثير ! أو القليل جدًا ! من الإنفاق مقابل العائدات ، لأنها لا تستند إلى هدف محدد.

• أسلوب التحكم التكيفي:
يستخدم أبحاث السوق لتقدير حجم المبيعات والربحية ، وضبط الميزانية على الافتراضات.

• أسلوب التكافؤ التنافسي:
تقوم الميزانية الأساسية للإعلان ؛ على ما تتوقعه الشركة من منافسيها لإنفاقها.
تعمل على افتراض أن الشركات المنافسة لها أهداف تسويقية مماثلة ، وتُنفِّذها بطريقة عقلانية.
أحد أهداف هذه الاستراتيجية هو تجنب حرب أسعار.

• أسلوب عودة الاستثمار:
هي استراتيجية تضع ميزانية إعلانية ؛ عن طريق موازنة مقدار الإعلان للأرباح الناتجة عن الإعلان.

• أسلوب الموضوعية والهدف:
هي استراتيجية للميزانية تستند إلى التكلفة اللازمة لتحقيق هدف تجاري أو تجاري.

• أسلوب النسبة المئوية للمبيعات:
استنادًا إلى تخصيص نسبة مئوية ثابتة من إيرادات المبيعات المتوقعة للإعلان. على الرغم من بساطته ، يتم انتقاد هذه الطريقة لأنها تخالف افتراض أن الإعلان يؤدي إلى المبيعات.

• أسلوب النسبة المئوية للربح:
على غرار النسبة المئوية للمبيعات ، تقوم هذه الطريقة على ؛ إنفاق الإعلانات على نسبة مئوية ثابتة من الأرباح التي حققتها الشركة .
وهو مقياس نجاح أكثر موثوقية من النسبة المئوية للمبيعات.

العوامل المؤثرة على تخصيص الإعلانات:
قد يؤثر عدد من العوامل على كيفية بروز مخصصات الإعلانات. على سبيل المثال ، قد يتطلب منتج أو شركة تتمتع بحصة سوقية عالية ميزانية إعلانية أصغر من منافس حديث.
وبالمثل ، يتطلب منتج جديد زيادة الإنفاق لبناء الوعي.
منتج ناضج قد لا يفعل هذا.

يمكن تقليل فعالية الإعلان عندما يرى أحد العملاء المحتملين عددًا كبيرًا منهم ؛ يمكن أن تعكس الميزانية هذه الفوضى عن طريق تقليل تشغيل الإعلانات. وبشكل انعكاسي ، ستحتاج السوق التنافسية إلى المزيد من الإعلانات وزيادة تخصيص الإعلانات.

 

كتابة: أ. إسلام باشاآغا

المصادر: investopedia.com

أضف تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *